Lakas ng Pabrika ang Nagtulak sa 32% na Pagtaas ng Daloy ng Tao para sa Kategorya ng Personal Care ng Tchibo

Tchibo (Germany) × Aming Pabrika: Naubos Agad ang Unang Co-Branded na Hot & Cold Eye Mask para sa Kagandahan sa Paglulunsad, na may Buwanang Benta na Lumampas sa 120,000 Yunit – Ang Lakas ng Pabrika ay Nagdudulot ng 32% na Pagtaas sa Daloy ng Mga Bisita para sa Kategorya ng Personal Care ng Tchibo

I. Likhang-Kasunduan

Mula nang itatag noong 1949, ang Tchibo (Germany) ay nagbago mula isang lokal na tatak ng kape na inirorolyo tungo sa isang napakaraming gamit na tatak ng lifestyle na sumasakop sa "kape, mga gamit sa bahay, at personal care". Ang mga pangunahing kalakasan nito ay nasa dinamikong product matrix nito na "lingguhang bagong dating" at sa malalim na modelo ng integrasyon ng "mga eksena ng kape + pang-araw-araw na pagkonsumo". Sa kabuuan ng mahigit 2,000 tindahan sa Germany, ang mga konsyumer ay hindi lamang makakabili ng roasted coffee kundi makakabili rin nang sabay-sabay ng sariling mga produkto ng tatak para sa kagandahan, personal care, at bahay, na naglilingkod sa mahigit 40 milyong miyembro sa buong mundo taun-taon.

Dahil sa pag-usbong ng "Self-Care" na uso sa Europa, natuklasan ng Tchibo sa pamamagitan ng sistema nito sa pananaliksik sa konsyumer ang lumalaking pangangailangan para sa "mga produktong pang-alaga sa mata batay sa sitwasyon" sa loob ng kanyang pangunahing base ng mga customer: 68% ng mga Aleman na konsyumer na umiinom ng karaniwang 2.3 tasa ng kape bawat araw ay nagdurusa sa tuyong mata at pagkapagod ng mata dulot ng labis na paggamit ng mata, at sila ay naghahanap ng mga komportableng solusyon sa bahay. Samantala, ang rate ng paglago ng mga produktong pang-alaga sa mata sa kategorya ng kagandahan ay dalawang beses na mas mabilis kaysa kabuuang kategorya. Gayunpaman, may malinaw na kahinaan ang mga umiiral na produkto sa merkado – ang mga steam eye mask ay nagbibigay lamang ng mainit na compress, ang mga ice pack eye mask ay kulang sa ginhawa, at walang isa man sa kanila ang nakakabagay sa mga mataas na frequency na sitwasyon tulad ng "almusal sa opisina, coffee break, o pag-relax sa bahay".

Upang mapunan ang puwang sa kategoryang ito at palakasin ang posisyon nito bilang "tagapagbigay ng solusyon para sa pamumuhay", plano ng Tchibo na humanap ng isang kasosyo upang makabuo ng eksklusibong beauty hot & cold eye masks. Matapos masusing suriin ang kapasidad sa produksyon, teknikal na kwalipikasyon, at kakayahan sa pag-customize ng higit sa 12 mga tagagawa, nakilala ang aming pabrika at naging pinakahuling napili ng Tchibo, dahil sa aming 15 taon ng karanasan sa paggawa ng mga temperature-controlled na produkto, isang 30,000㎡ na base sa produksyon, at GMP (Good Manufacturing Practice) certification.

II. Mga Pangunahing Solusyon sa Pakikipagtulungan

Pinagsama ang brand DNA ng Tchibo, mga pangangailangan ng mga konsyumer sa pag-aalaga ng kagandahan, at lakas ng aming pabrika sa teknikal, lumikha kami ng eksklusibong solusyon sa pakikipagtulungan na nakatuon sa "dobleng tungkulin, marangyang karanasan, at pagsasama ng mga sitwasyon":

(I) Pag-customize na May Dalawang Tungkulin na Antas ng Kagandahan – Sinuportahan ng Lakas ng R&D at Quality Control ng Pabrika

Teknolohiyang Targeted Hot & Cold Care: Pinamunuan ng aming 12-miyembrong R&D team sa pabrika (lahat ay may higit sa 8 taon na karanasan sa pananaliksik tungkol sa phase-change materials), isinagawa ang komposit na istraktura ng medical-grade gel at vacuum insulation layer. Sa cold compress mode, kayang mapanatili ang temperatura sa 10-15°C nang 6 oras, na nasubok na bawasan ang pamamaga sa ilalim ng mata ng 25% at epektibong mapawi ang pulang mata dulot ng stimulasyon ng kape. Sa hot compress mode, masustenteng mapananatili ang temperatura sa 40-42°C nang 12 minuto, gaya ng epekto ng mainit na compress sa beauty salon SPA, na nagpapahusay ng sirkulasyon sa mata at nababawasan ang madilim na bilog dahil sa paggising nang mahaba. Sa pamamagitan ng pag-optimize ng eksklusibong formula ng pabrika, hindi humihigpit ang produkto kahit pinapalamig sa -20°C at walang amoy matapos painitin sa microwave oven. Ang kahusayan nito ay nasubok na sa higit sa 1,000 durability test sa loob ng laboratoryo ng pabrika.

Pag-upgrade ng Mga Materyales na Ligtas at Sapat para sa Kagandahan: Ang produkto ay nakakuha ng sertipikasyon na MSDS (Material Safety Data Sheet). Ang panlabas na layer ay gawa sa hindi nakakalason na PVC, habang ang panloob na layer ay gumagamit ng gel na angkop sa pagkain (na pumasa sa mga pagsusuri sa pagka-sensitive ng balat), tinitiyak ang kaligtasan mula pa sa pinagmulan. Kasabay nito, isinama ang awtomatikong kagamitan sa pag-seal ng gilid upang makamit ang di-nakikikitang heat-sealing, na lubos na naglutas sa problema ng pagtagas ng likido na karaniwan sa 80% ng mga maliit na tagagawa, at pinalakas ang katatagan ng produkto.

(II) Malalim na Integrasyon ng Brand at Mga Senaryo – Ang Fleksibleng Produksyon ng Pabrika ay Tugon sa mga Pangangailangan sa Pagpapasadya

Pag-customize ng Visual at Experience: Upang matugunan ang mga pangangailangan ng pagpapasadya ng tatak ng Tchibo, ang printing workshop ng aming pabrika ay eksklusibo na bumuo ng isang proseso ng pag-print ng logo ng tatak upang matiyak na malinaw ang logo at naaayon sa visual style ng tatak. Kasabay nito, sinusuportahan namin ang buong-dimensional na pagpapasadya ng hugis ng produkto at panlabas na materyal ayon sa mga kinakailangan ng Tchibo para sa pag-aayos ng sitwasyon (tulad ng kakayahang magdala at magkasya), maaari naming ayusin ang disenyo ng contour ng maskara ng mata o palitan ang

(III) Supply Chain at Marketing Collaboration Ang lakas ng pabrika ay tinitiyak ang matatag na paghahatid

Sinusuportahan ng Production Scale ang Flexible na Supply: Upang matugunan ang operasyonal na pangangailangan ng Tchibo na "lingguhang bagong dating + mabilis na pagpapanibago ng stock", ang aming pabrika ay naglaan nang espesyal ng 2 eksklusibong linya ng produksyon (na may araw-araw na kapasidad na 20,000 yunit) at isang 5,000㎡ na eksklusibong bodega upang makabuo ng isang mahusay at mabilis na sistemang suplay. Ang mga tiyak na timeline ay ang mga sumusunod:

Produksyon ng sample: 3-7 araw (mabilis na tugon sa mga pagbabagong disenyo upang tulungan ang Tchibo na paasin ang pagsubok at pagkumpleto ng produkto)

Mass production: 20-30 araw (tugma sa ritmo ng omni-channel distribution ng Tchibo upang maiwasan ang pagkaantala sa paglulunsad dahil sa kakaunti ang kapasidad ng produksyon)

III. Mga Nakamit sa Pakikipagtulungan

Benta at Paglago ng Kategorya: Naubos ang mga co-branded na eye mask sa loob ng 3 araw mula sa paglabas nito. Matapos ang 2 emergency na pagpapanibago ng stock, ang buwanang benta ay lumampas sa 120,000 yunit (kung saan ang "portable coffee cup style" ay bumubuo ng 68%). Umaasa sa matatag na produksyon ng pabrika at mabilis na kakayahan sa pagpapanibago ng stock, ang mga benta sa personal care category ng Tchibo ay tumaas ng 45% on a month-on-month basis, at ang daloy ng mga bisita sa tindahan ay tumaas ng 32% year-on-year. Walang nawalan ng stock sa panahon ng peak sales period, na nagtitiyak sa karanasan ng mamimili at reputasyon ng brand.

Halaga para sa Gumagamit at Brand: Ang rate ng pag-apruba sa produkto sa platform ng miyembro ng Tchibo ay umabot sa 95%, kung saan ang pangunahing papuri ay nakatuon sa "matibay na materyal" (mula sa mahigpit na inspeksyon sa kalidad ng output ng pabrika) at "matagalang kontrol sa temperatura" (na nagmumula sa optimisasyon ng pormula ng research and development team ng pabrika). Matagumpay na napili ang produkto bilang "Taunang Bituin na Produkto para sa Personal Care" ng Tchibo, at naging paboritong supplier din ng aming pabrika para sa mga produktong beauty na may kontrol sa temperatura dahil sa matatag na kalidad at serbisyo nito.

Epekto ng Pagpapalawak sa Merkado: Sa tulong ng network ng Tchibo sa Europa, sabay-sabay na ilulunsad ang produkto sa mga merkado tulad ng Austria at Poland. Ang compliance team ng pabrika ay nakumpleto nang maaga ang EU CE certification at iba pang regulatory na proseso upang matiyak na ang produkto ay sumusunod sa mga pamantayan sa pagpasok sa merkado ng Europa. Ang benta sa ibang bansa ay bumuo ng 28% ng kabuuang benta sa unang buwan, na tumutulong sa Tchibo at sa aming pabrika na magtulungan sa pag-explore sa European beauty care market.

IV. Buod ng Halaga ng Pakikipagtulungan

Ang tagumpay ng pakikipagtulungang ito ay nakasalalay sa mataas na pagkakatugma sa pagitan ng mga pangangailangan ng category expansion ng Tchibo at sa mga kalakasan ng aming pabrika sa R&D, sukat ng produksyon, quality certification, at kakayahang umangkop sa customization. Ang ibinibigay namin ay hindi lamang isang produkto kundi isang buong solusyon na sumasaklaw sa technical verification (na sinusuportahan ng in-house laboratory ng pabrika), mabilis na paghahatid (na ginagarantiya ng mga exclusive production lines at warehouses), at compliance support (na pinamamahalaan ng mga propesyonal na koponan sa regulatory procedures):

Para sa Tchibo: Hindi lamang ito pumupuno sa puwang sa kategorya ng eye care at nagpapayaman sa scenario-based product matrix ng "coffee + beauty care" kundi nagpapataas din ng user stickiness sa pamamagitan ng mga de-kalidad na produkto, na nagpapatibay sa posisyon ng brand nito bilang "lifestyle solution provider".

Para sa aming pabrika: Ipinapakita nito nang lubusan ang aming kakayahang makipagtulungan sa mga internasyonal na nangungunang brand para sa pamumuhay, nagpapatibay sa teknikal at produksyon na kalamangan ng pabrika sa larangan ng mga beauty product na may kontrol sa temperatura, at nagtatatag ng matibay na pundasyon upang mas lalong maipalawak ang pakikipag-ugnayan sa marami pang European customer at mapalawak ang mga overseas market.

Ang kaso na ito ay lubusang nagpapatunay na sa transnasunal na larangan ng kagandahan at pamumuhay, ang tunay na lakas ng isang pabrika (R&D, kapasidad sa produksyon, kontrol sa kalidad) ay siyang pangunahing batayan na nagpapakatatag sa matagalang pakikipagtulungan ng brand at nagreresulta sa sitwasyong panalo-panalo para sa magkabilang panig.