Fabriksstyrka driver en 32-procentig ökning av besöksfrekvensen i Tchibos kategorin personlig vård

Tchibo (Tyskland) × Vår fabrik: Den första samlanserade vackertekniska varm- och kallögonmasken såldes slut direkt efter lanseringen, med månatliga försäljningar som översteg 120 000 enheter – Fabriksstyrka driver en 32 % ökning av besöksfrekvensen för Tchibos kategori personlig vård

I. Samarbetsbakgrund

Sedan sin grundning 1949 har Tchibo (Tyskland) utvecklats från ett lokalt kaffebryggarmärke till en mångsidig livsstilsgiant som omfattar "kaffe, hemvaror och personlig vård". Mätningsfördelarna ligger i den dynamiska produktmatrisen med "veckans nya produkter" och den djupintegrerade modellen av "kaffescenarier + daglig konsumtion". I mer än 2 000 butiker i Tyskland kan kunder inte bara köpa rostat kaffe utan också bekvämt köpa märkets egna skönhets-, personlig vård- och hemprodukter, och därigenom tjänar över 40 miljoner medlemmar världen över årligen.

Med uppgången för "självvård"-trenden i Europa identifierade Tchibo genom sitt konsumentinsiktsystem en stark ökning av efterfrågan på "scenariobaserade ögonvårdsprodukter" hos sin kärnkundbas: 68 % av de tyska konsumenter som dricker i genomsnitt 2,3 koppar kaffe per dag lider av torra ögon och ögontrötthet orsakad av överansträngning, och de söker efter bekväma lösningar för hemmavård. Samtidigt är tillväxten för ögonvårdsprodukter inom skönhetskategorierna dubbelt så hög som för hela kategorin. Men befintliga produkter på marknaden har uppenbara brister – ångögonsmasker ger endast varm kompress, iskuddsögonsmasker saknar komfort, och ingen av dem kan anpassas till vanliga scenarier som "lunchrast på kontoret, fikapaus eller avslappning hemma".

För att fylla denna kategorigap och stärka sin position som en "lifestyle-lösningar leverantör" planerade Tchibo att hitta en partner för att utveckla exklusiva varma och kalla ögonmasker inom skönhetsvården. Efter en omfattande utvärdering av produktionskapacitet, tekniska kvalifikationer och anpassningsmöjligheter hos mer än 12 tillverkare, valde man vår fabrik tack vare vår 15 års erfarenhet av produktion av temperaturstyrda produkter, ett 30 000 m² stort produktionsområde och GMP-certifiering (Good Manufacturing Practice).

II. Kärnpartnerskapslösningar

Genom att kombinera Tchibos varumärkes-DNA, konsumenternas behov inom skönhetsvård och vår fabriks tekniska styrka, skapade vi en exklusiv partnerskapslösning centrerad kring "dubbla funktioner, lyxupplevelse och scenariointegration":

(I) Skönhetsklass anpassning med dubbel funktion – Stött av fabrikens kompetens inom R&D och kvalitetskontroll

Målrikt varm- och kallvårdsteknik: Leds av vår fabriks 12-personers R&D-lag (alla med över 8 års erfarenhet inom forskning av fasändringsmaterial) har en sammansatt struktur av medicinsk kvalitet gel och vakuumisolerande lager utvecklats. I kallkompressläge kan den hålla en temperatur på 10–15 °C i 6 timmar, vilket har visat sig minska ögonlockspöken med 25 % och effektivt lindra rödhet i ögonen orsakad av kaffein. I varmkompressläge kan den stadigt hålla en temperatur på 40–42 °C i 12 minuter, vilket efterliknar en spavarmkompress för att främja ögonets cirkulation och minska mörka ringar orsakade av nattvak. Genom optimering av fabrikens exklusiva formel hårdnar produkten inte vid nedfrysning i -20 °C och har ingen lukt efter upphettning i mikrovågsugn. Produkts prestanda har verifierats genom mer än 1 000 hållbarhetstester i fabrikens interna laboratorium.

Uppgradering av säkra material av skönhetsgrad: Produkten har erhållit MSDS-certifiering (Material Safety Data Sheet). Den yttre lagret är tillverkat av giftfri PVC, och det inre lagret använder gel av livsmedelsklass (som har genomgått hudirritationstester), vilket säkerställer säkerhet från källan. Samtidigt har automatiserad kantförseglingsutrustning introducerats för att uppnå osynlig värmevältring, vilket helt löser problemet med produktens läckage som är vanligt hos 80 % av små tillverkare och förbättrar produktens hållbarhet.

(II) Djup integration av varumärke och scenarier – fabrikens flexibla produktion möter anpassningsbehov

Visuell och erfarenhetsanpassning: För att möta Tchibos behov av varumärkespersonalisering har vårt fabriks tryckeri exklusivt utvecklat en process för tryckning av varumärkeslogotyp, vilket säkerställer att logotypen är skarp och överensstämmer med varumärkets visuella stil. Samtidigt stöder vi fullständig anpassning av produktform och yttre material – enligt Tchibos krav på anpassning till olika scenarier (såsom portabilitet och passform) kan vi justera konturdesignen på ögonmasken eller byta yttermaterial (såsom andningsbar bomull och elastiskt tyg), vilket ger full spelrum för fabrikens flexibla produktionsfördelar för att uppnå "anpassning efter behov".

(III) Samverkan i leveranskedja och marknadsföring – Fabrikens styrka säkerställer stabil leverans

Produktionsskala stöder flexibel leverans: För att möta Tchibos operativa behov av "veckovisa nyheter + snabb omfyllnad av lager" har vår fabrik särskilt tilldelat 2 exklusiva produktionslinjer (med en daglig kapacitet på 20 000 enheter) och ett exklusivt lager på 5 000 m² för att bygga upp ett effektivt och responsivt supply chain-system. De specifika tidslinjerna är följande:

Mönsterproduktion: 3–7 dagar (snabb respons på designjusteringar för att hjälpa Tchibo att påskynda produkttestning och färdigställning)

Massproduktion: 20–30 dagar (anpassad till Tchibos distributionsrytm över samtliga kanaler för att undvika försenad lansering på grund av otillräcklig produktionskapacitet)

III. Samarbetets resultat

Försäljning och kategoritillväxt: De sammaflaggade ögonmaskerna såldes slut inom tre dagar från lanseringen. Efter två nödförnädlingar av lager översteg den månatliga försäljningen 120 000 enheter (varav "portabel kaffekoppsmodell" stod för 68%). Med stöd av fabrikens stabila produktionskapacitet och snabba lagerfyllningsförmåga ökade Tchibos försäljning inom personvård med 45 procent jämfört med föregående månad, och butikens besöksfrekvens steg med 32 procent jämfört med samma period året innan. Det uppstod inget utslag i lager under den starka försäljningsperioden, vilket säkerställde konsumentupplevelsen och varumärkets rykte.

Användar- och varumärkesvärde: Godkännandegraden för produkten på Tchibos medlemsplattform uppnådde 95 %, med särskild beröm riktat mot "slätsamt material" (tack vare fabrikens strikta utgående kvalitetskontroll) och "långvarig temperaturreglering" (som gynnas av formeloptimering från fabrikens utvecklingsteam). Produkten valdes framgångsrikt till Tchibos "Årets stjärnprodukt inom personlig vård", och vår fabrik har också blivit Tchibos föredragna leverantör av temperaturreglerade skönhetsprodukter tack vare sin stabila kvalitet och service.

Marknadsexpansionseffekt: Med stöd av Tchibos europeiska kanalnät lanserades produkten samtidigt på marknader som Österrike och Polen. Fabrikens efterlevnadsteam genomförde EU:s CE-certifiering och andra regulatoriska förfaranden i förväg för att säkerställa att produkten uppfyller kraven för marknadstillträde i Europa. Försäljningen utomlands utgjorde 28 % av den totala försäljningen under den första månaden, vilket hjälpte Tchibo och vår fabrik att gemensamt utforska den europeiska skönhedsvårdsmarknaden.

IV. Sammanfattning av samarbetsvärde

Lyckan med detta samarbete ligger i den höga överensstämmelsen mellan Tchibos kategoritillväxt och vår fabriks styrkor när det gäller forskning och utveckling, tillverkningskapacitet, kvalitetscertifiering och anpassningsflexibilitet. Vad vi erbjuder är inte bara en enskild produkt, utan en helhetslösning som omfattar teknisk verifiering (stödd av fabrikens interna laboratorium), snabb leverans (säkerställd genom exklusiva produktionslinjer och lager) samt efterlevnadssupport (med professionella team som hanterar regleringsförfaranden):

För Tchibo: Det fyller inte bara ett tomrum inom ömvårdssegmentet och berikar det scenariobaserade produktutbudet "kaffe + skönhetsvård", utan förstärker även användarlojaliteten genom högkvalitativa produkter, vilket stärker dess varumärkespositionering som en "leverantör av livsstilslösningar".

För vår fabrik: Det visar fullt ut vår förmåga att samarbeta med internationella livsstilsvarumärken på toppnivå, bekräftar fabrikens tekniska och produktionsfördelar inom området temperaturreglerade skönhetsprodukter och lägger en stabil grund för att ytterligare utforska fler europeiska kunder och expandera marknader utanför landet.

Detta fall bekräftar fullt ut att inom det gränsöverskridande området skönhet och livsstil är en fabriks hård kompetens (forskning och utveckling, produktionskapacitet, kvalitetskontroll) den centrala pelaren som stödjer långsiktigt samarbete med varumärken och uppnående av ömsesidigt gynnsamma resultat för båda parter.